打破淡旺季藩籬 混凝土泵——穩(wěn)

        每年進(jìn)入七、八月份，都是混凝土泵銷售的淡季，但，今年，湖南天晟卻把七八月份，過出了金九銀十般銷售旺季的感覺。眾所周知，七月和八月是最熱的兩個月，三伏天大多數(shù)人連門都懶得出，就連出門打的都是一件折磨人的事兒，更何況是去離著市區(qū)比較遠(yuǎn)，但是鬧中取靜的各大品牌混凝土泵的生產(chǎn)廠家呢？不過，最近我們廠里卻接待了好幾批“不遠(yuǎn)千里”，從新疆、海南來長沙看車、考察的客戶。他們在沒有空調(diào)的車間參觀整個混凝土泵的生產(chǎn)裝配過程，頗有“行客衣襟汗如水”的即視感。是什么讓他們有如此大的內(nèi)生動力來到長沙、來到天晟，相信大家心里都有答案。

 

       為什么我們經(jīng)常說，在資金允許的情況下，盡可能選購大品牌。因?yàn)榇笃放飘a(chǎn)品質(zhì)量有保證，在介紹混凝土泵的時候，會把產(chǎn)品的鑒定證書、試驗(yàn)報告、專用車輛強(qiáng)檢項(xiàng)目的檢測報告及機(jī)動車輛目錄號、質(zhì)量體系認(rèn)證證書等一并出具，客戶來到生產(chǎn)企業(yè)考察其生產(chǎn)、管理和質(zhì)量情況，我們可以把白紙黑字的原件展示出來，作為選定商品的依據(jù)。

 

        泵車的結(jié)構(gòu)件易于產(chǎn)生疲勞裂紋，疲勞裂紋有一個發(fā)展過程，不會馬上出事故，但如處理不當(dāng)，也會留下事故隱患。所以，正規(guī)廠家的鋼材都是采用高強(qiáng)度鋼板，其焊接工藝要求十分嚴(yán)格，否則會出現(xiàn)焊縫開裂等相當(dāng)嚴(yán)重的問題。客戶在考察產(chǎn)品質(zhì)量時，可以由表及里。先觀察外觀造型、噴漆、焊縫鋼結(jié)構(gòu)件等是否平整光滑，美觀流暢。再逐步檢查底盤發(fā)動機(jī)、主要液壓元件、泵送系統(tǒng)、回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)和回轉(zhuǎn)支承等配套件的性能質(zhì)量。

 

        泵車的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是：輕量化、高應(yīng)力、應(yīng)力集中嚴(yán)重、承受的是脈動交變載荷。所以，在廠家，客戶可以實(shí)地考察泵車的使用性能。泵車各部分動作的平穩(wěn)性、靈活性、底盤行駛、轉(zhuǎn)彎直徑、接近角、離去角、最小離地間隙等是否滿足要求，發(fā)動機(jī)的燃油消耗率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否合理、遙控器操作是否可靠、穩(wěn)定。
 
        最后，正規(guī)的企業(yè)，在購買產(chǎn)品及驗(yàn)收時，會選定專人經(jīng)供貨單位培訓(xùn)合格的駕駛員、操作手和維修保養(yǎng)人員跟車，出廠時，會和客戶核對，專用車輛是否符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，并且詳細(xì)核對供貨清單和有關(guān)資料是否與實(shí)物相符，購車手續(xù)應(yīng)完整齊全。順帶著，從這個意義上來講，客戶還可以考察混凝土泵車企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是否能滿足及時服務(wù)，以及服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平、零配件及時供貨的能力。了解供貨企業(yè)對操作人員培訓(xùn)和維護(hù)保養(yǎng)培訓(xùn)的實(shí)際情況。做到心中有數(shù)。